王驰今年32岁，作为一名90后，2013年大学毕业后顺利入职上海一家外企从事研发工作，2015年在看到农村电商的巨大潜力之后，选择返乡创业，在他与团队的努力下，2021年，帮助10余户农民销售黑布林8万余斤左右，50多户农民销售猕猴桃105万斤左右，先后带动8人走上了返乡创业之路，荣获首届西安市农村电子商务大赛创业组第一名，周至县农广校致富带头人创业导师，西安市优秀高素质农民，陕西省高素质农民领军人才等。

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王驰说，我们都是平凡人，做着平平凡凡的事情，但又不甘于平凡，所以我们团队名字叫做“不平凡”团队，我的农场叫“不平凡农场”。

家人不理解，村中人闲话，他也曾想过放弃

谈到一开始返乡创业的契机，王驰说，2013年从陕西科技大学毕业后，他被上海一家外企录用，当时每个月工资税后是5000多，“试岗结束公司将我调到研发部，但我却越工作越郁闷，觉得被桎梏住了，那半年几乎天天失眠，有一次回老家看到家乡的野菜产业与电商产业，我才找到了方向。我爱农业，爱农村，爱这种宁静的氛围，也看到了这片土地下潜在的商机，2015年年底我毅然决然返乡了。”

一开始创业是艰苦的，尤其是从高校毕业有了一份好工作的王驰，“当时家里人不理解，觉得好不容易供我走出农村，结果又回到农村务农，村里人也说闲话。“解释不清楚王驰就不说，用行动证明自己，”我在地里的大棚住了半年多，从一开始通过网络售卖野菜到之后售卖花卉搞乡村旅游再到现在的猕猴桃，这七年多的时间，团队里有的人被发展前景吸引来了，有的人忍受不了困难走了，就连我有好几次也想过要放弃，好在有朋友和老师的鼓励与帮助，最后都咬着牙坚持下来了。”

20斤荠菜，20公里，这条路他跑了两年

上半年收购山货、时令瓜果蔬菜，下半年收购猕猴桃，这是王驰团队全年的工作安排，“前几年主要是做山货多一点，向山区老人收购香椿芽、油菜、荠菜等，给他们带来一点收入，其实这个赚不了多少钱，但我仍然坚持去做。”王驰说：“去年去马岔沟收购香椿芽，老远听到有人呼救，赶过去一看，是一位老人摔倒在自家门口的石阶上，手机摔得老远，她腿又不能动，只能用喊的，我们赶紧联系她家人，翻了两个山头给送去就医。”之前帮助的一位贫困户也让王驰印象深刻，“她老伴去世的早，家里两个儿子，大儿子精神状况还不太好，我会收她挖的荠菜，每次就20多斤，赶到她家却要20多公里，这条路我坚持了两年，朋友们都说我傻问我图什么，我却觉得，能够帮助到别人，很有成就感。”

除了山货，在收购村民猕猴桃时，王驰也会适当关照村中的贫困户与特殊家庭，“以真心换真心，现在我们和村民就像一家人一样，他们的猕猴桃也会优先拿来关照“自家”的生意。”王驰团队员工夏雨说：“上一次村里来人收猕猴桃，有一户村民直接用车把他家猕猴桃拉来我们仓库，让我们优先收购。”

范军盼是周至县周一村的村民，谈到王驰他赞不绝口：“以前猕猴桃不好卖，大家没有销售渠道，只能等客商来收，不好卖价格也很不稳定，王驰给我们提供了一个稳定的销售渠道，我家现在有10亩地的猕猴桃，根本不愁卖。除此之外，他还会请专家在技术上给我们提供指导，比如要怎么修剪猕猴桃枝干，怎么合理正确打农药等，猕猴桃品质提高了。“

未来想吸引更多年轻人返乡创业

对于未来，王驰打算组织新农人联盟，“我希望可以联合附近返乡创业的新农人组成联盟，吸引更多的年轻人回来，因为他们才是乡村振兴的主力军。”

周一村驻村第一书记史书记告诉记者，王驰在帮助村民解决了销售难的问题，更为大家提供了技术和经验，“他会跟村民们提前签收购合同，让大家没有后顾之忧的种植，并且收购的价格比一般客商要高。以往村民在种植猕猴桃时是没有一个大方向的，往往是今年什么卖得好明年就一窝蜂种什么，但明年市场一变，就会造成一年的辛苦白费，王驰的销售渠道多，对市场把握更准确，他会跟村民建议该种植什么，给一个正确的导向。”

“我现在的方向是做服务型企业，不仅收购农户的农产品，还为他们提供技术经验上的帮助。比如我们最近研究的新型小番茄。”王驰介绍，相较于传统结5—6层果的番茄，他们团队培育的新品种最高可结12层果，且从4月—10月都可采摘，“新型番茄糖度还非常高，可以达到15度，目前培育阶段是400株苗，预计成功的话明年扩到两个棚，等技术成熟，就带动村民一起种植。”王驰说：“你让一个农户拿出几亩地去实验新的农产品，他们没有那么多的成本，我们现在做的就是帮他们去试错，让大家少走弯路。”

除新型农作物外，王驰团队还与陕西科技大学合作对种植技术不断改良，在可降解地膜和腐植酸类有机肥两方面进行实验，“之前农户在大棚种植过程中，会使用塑料地膜，这类地膜不可降解且有污染，回收还需要耗费人工成本，而可降解地膜最终在土壤中可以完全消失掉，不用人为去回收，而腐殖酸类有机肥可以改善土壤板结化，周至是猕猴桃的主要产区，很多老园子因为过多使用化肥，造成土壤板结化严重，我们今年6月份在自己果园开始实验，已经有了明显的改善，打算明年再扩大实验面积，如果有效对于周至县猕猴桃种植环境会有巨大改善。”

华商报记者 杨芷瑶

关键词： 销售渠道 陕西科技大学