先来看一组数据：

“2023年春节期间（1月21日-1月27日），代表城市新房成交规模保持低位，较去年春节假期下降约21%，恢复至疫情前春节（2019年）的75%，仅部分城市在去年同期低基数下同比出现增长。

此外，多个重点城市项目平均到访量相比于去年春节有所提升，包括西安、杭州、成都、北京等城市。”

(相关资料图)

其中，“西安楼市多数采取‘不打烊’方式吸引返乡购房者，也推出特惠房源、认购99折等形式优惠。

各大开发商在春节前一周左右取得预售许可，920套房源开展登记，但全部平销。西安高价值板块、高总价项目关注度相对较高，部分调研项目到访量达50-70组”。

也就是说，虽然春节期间部分房企取得了较好的销售成绩，但成色非常有限，综合全市大环境来看，距离“回暖”还差“好几把刷子”。

那么，透过现象看本质，春节期间西安楼市回暖的氛围强烈吗？如果“小阳春”迟迟不来，市场是会降价去库存还是再度放水呢？

结合数据来看，当下市场比较火爆的区域，仍然是高新、长安区、港务区等板块，其中，港务区多盘均有折扣作为抢占市场的“王牌”。

而高新CID也有不同程度的折扣、优惠活动，最大优惠力度甚至可达8-10个点。从到访及成交数据整体观察，和去年相比，今年春节期间西安多盘还是取得了不错的销售成绩。

不过数据上的“表面繁荣”，不能因此判定作为“小阳春”提前到来的依据。

关于2023年春节期间销量增加这一现象，业内表示，这是一个结构性的大趋势，对于西安房地产市场来说，近两年，市场都处于一个非正常的状态，2023年，春节市场热度上升，主要有四个核心原因：

其一、“黑天鹅”飞走了。“口罩”影响造成购房者心态上的恐慌、资金链的短暂冻结，以及一些经济上的影响，购房需求上势必会有一定的缩减。那么，现在市场又重新回到一个新的发力点，购房热情也将重新回到市场。

其二、一线城市的回暖发力时间点，例如以北上广深为代表的全国房地产市场的回暖，才会再次让西安购房者有了参考对比，对市场重拾信心。

其三、还是土拍，房企表现出的热度，才能说明房企对西安市场的信心。

最后，春节期间大量返乡的朋友，有“返乡置业”的决策，亦是项目人气增长的原因之一。

而事实上关于2023年春节期间销量增加这一现象，业内就此表示这是一个结构性的大趋势，很多人不理解什么是结构性趋势？

简单打个比方，如果你在2017年左右的时间买房了，那就是坐上了趋势性机会，不管你在哪买的，买的多烂的房子，大概率是涨价的，因为楼市的大趋势它是向上的。

另外一种机会就是：同样的钱选择了不同的板块，大趋势已经停止上涨了，但是有些热点片区最起码能够保持稳定，有些弱势板块停滞不前了，同样的钱带来的是不同的收益与结果，这就是结构性机会。

所以从趋势性角度可以看得到，保护市场信心、保护房企、刺激需求。不论如何，房地产不可能采用休克疗法，也不可能纵容疯狂的下跌蔓延！

但是这一切到现在表现如何？

至少在1月份之前是表现的还是很疲软，伴随着管控略有放松，政策效果可能会出现，但是最近两年无数轮政策证明——需求不是放松就有的也不是可以刺激就能出现的。而是：得手里有钱，心里有底。

所以你会看到西安回暖的一些项目跟板块，大抵有三种——

第一种，改善高端住宅；第二种是结构型机会的项目，就是用普通改善的价格能买到品质改善的项目，典型就是前几天聊过的一些代表这类型的项目，价格不做天花板，但是面积大、品质高，能住个高品质这也是一种性价比。

第三种是红盘项目，供货少且市场容易搅动，特点就是千军万马过独木桥。

不过，就拿眼下西安市场的回暖特征来说，可能这部分需求在一季度就会释放完毕，整体的回暖节奏就会放缓！

经济的刺激，楼市的刺激皆需下更猛的药，需要更长的时间。趋势上，今年楼市一定会比前两年要好，这是确定无疑！

但是要短期爆发是不现实的，需要时间修复，这就是很多人说的困境反转，而实际上2023年就是楼市困境反转的一年。

对真正想买房的人来说，到并非坏事，如果爆发已经不是买点了，反而不温不火才是最好的买点。

至于今年的“小阳春”还能不能来了，市场和开发商还是要做最积极的准备。毕竟市场下行不能单从一个纬度来分析，也不能归结于某一个原因。

而作为开发商，当下最应该做好的，也是基本需要做好的，还是楼盘的品质！此前楼市上行，很多房企无视品质，造成交付时“大合唱”不断，这样就算是“小阳春”真的来了，也恐难再“鸡犬升天”。

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