江门外贸企业转型升级提速铆足后劲“游”向新蓝海

在江门金羚集团有限公司的广交会线上展厅，超薄无表框4K智能电视、大型空气净化器、智能扫地机器人等130多款商品“上架”，不少产品还标记着“可内销”。参加广交会超过20年，该企业今年不仅把最新的智慧家电产品带到线下展示，还登上了线上展区，通过360度VR展示和每天4场产品直播，吸引境内外采购商关注。

在广东省制造业高质量发展“十四五”规划中，8个战略性产业将江门列为“核心布局城市”，智能家电就是其中之一。近年来，乘着国家外贸转型升级基地建设，以及全省培育发展战略性产业集群的东风，一批江门外贸企业跃入转型大潮，在激烈的市场竞争中铆足后劲，开拓新蓝海，不断打响“江门制造”品牌。

贴牌变创牌抢占话语权

“两三年没见，听说你开始自己做品牌了。”广交会重启线下实体展，来自香港的采购商Jacky与江门市浩盈不锈钢制品有限公司总经理张北权重逢。十几年前，两人因代加工捷克品牌Tescoma结缘，让Jacky惊讶的是，从前只做代加工的浩盈，如今开始试水自创品牌。

很早前张北权就意识到，做外国品牌代加工会限制附加值的提升。“利润的分配权掌握在别人手中，我们话语权很小。”

五金不锈钢是江门的传统优势产业，也是劳动密集型产业。为了提高利润率，大多企业通过机械化、数字化改造生产线，压缩劳动力成本的投入。但遇上疫情期间原材料价格上涨、海运物流不畅等冲击，不少企业陷入了“增产不增利”的怪圈。

“只有创牌，才能大幅提高产品附加值，拥有核心竞争力。”张北权决定，开启自主品牌战略，探索从OEM模式过渡到OBM。借着广交会的平台，新品牌特意首发了两款主攻国内市场的新产品，“一方面看看市场的反应，也希望让采购商看到我们转型的决心”。

从贴牌生产到创立自主品牌，是江门外贸企业求变求新的趋势之一。这背后，组建产品研发团队，保持“上新”频率是关键。

已经第23年参加广交会的江门外贸集团有限公司深有体会。董事长徐锡彦感慨，从工业产品设计到新模具研发，都需要投入大量资金和人力。今年，该公司的不锈钢椭圆形压缩垃圾桶荣获广交会出口产品设计奖银奖，在场馆专区得到突出展示。

“参加广交会不仅可以对接到更多客商，也可以了解客户及整个市场的需求，鞭策我们不断更新迭代产品，提高品牌竞争力，抢占市场。”徐锡彦说。

出口转内销闯关新赛道

“开馆第一天，仅线下就迎来了100多位意向客户。”江门金羚集团有限公司销售科科长杨凤珠介绍，其中境内目标客户高达六成，超过了预期。

过去，金羚外贸出口业务占比达到90%以上。近年，为了响应国内国际双循环发展战略，集团筹建了新的电商团队、国内研发团队，有针对性地开发新产品，开始加大国内市场布局。杨凤珠用空气净化器举例，国外消费者的需求以空气净化为主，国内消费者更关注去甲醛、去湿气等功能。他们会针对国内消费者的偏好进行本土化调整。

从单一外贸业务到外贸与内销并重，金羚代表了一批外贸企业的选择。

据海关统计，2021年1—8月，江门市进出口总值为1125.7亿元，比去年同期增长 26.6%，比2019年同期增长19.4%。受全球疫情影响，江门外贸企业近期订单量大幅上涨，但考虑到更长远的发展，不少企业把目光投向国内。

“国际订单不确定性大，同步开拓内销市场更有利于企业稳定发展。”江门市新会区先锋五金制品有限公司国内事务销售总监谭军说，本届广交会首次全面邀请境内采购商参与，正贴合企业打通国内销售渠道的需求。奔着“广交朋友”的目标，公司首次参加了广交会产品展示区——“江门制造”推广专区，希望能精准对接境内采购商，在广阔的国内市场抢占一席之地。

南方日报记者李霭莹张泳渝

关键词：江门外贸企业转型

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