佛山企业：从单一外贸业务到外贸与内销并重

“这是我们首次以‘双品牌’亮相广交会。”10月15日，在第130届中国进出口商品交易会（广交会）现场，格兰仕德国大区总监代琨说道。他的身后，摆放着的正是格兰仕与惠而浦（中国）两大品牌的产品，其中惠而浦（中国）是格兰仕今年5月成功要约收购的品牌。

融入双循环，佛山企业主动出招。乘着外贸“东风”，一批佛山企业主动融入国内国际双循环，以加快数字化改造、提速品牌化等多种“战法”抢占大市场，迈向高质量发展。

外贸逆势飘红

企业加速数字化改造

作为第130届广交会参展规模最大的佛山企业之一，美的也是今年佛山外贸持续“飘红”的代表。

统计显示，今年上半年，美的共出运外贸商品49万标箱，同比增长29%。其中，美的空调在北美市场的占有率持续提升，窗机市场份额超过35%；洗碗机在俄罗斯市场占比10%，名列前三。

这不是孤例，在佛山，还有不少企业实现了海外市场的逆势扩张。来自顺德的新宝电器是全球最大的小家电生产企业之一，得益于近年来小家电的持续走红，该公司迎来了一波波爆单潮，海外订单持续处于饱满状态。今年上半年，新宝电器营收突破66.4亿元，同比增长超30%。

据佛山海关统计，2021年1—8月，佛山出口3409亿元，增长40.9%，增速继续位居全省第一。

纷至沓来的订单也对企业的生产能力提出了更高的要求。为抢占外贸市场，佛山的“外贸标兵”也成为了“数字化标兵”。

以新宝电器为例，疫情期间，为了解决上游工厂供货不足的问题，新宝电器自主开发了一套产业链中央监控体系，实现了1400多家供应商数据“上云”，让各个供应商的全产业链运作数据清晰可见。这不仅使得新宝电器可以根据供应商备货排单生产，还为供应链共同优化成本提供了空间。

佛山“有形之手”也在力撑佛山企业融入双循环，7月，佛山发布《佛山市推进制造业数字化智能化转型发展若干措施》，以单个企业最高奖励1亿元的力度支持佛山企业开展数字化转型。

积极融入双循环

以自有品牌拓内销

更强的生产能力，需要更大市场的支撑。自去年以来，大批佛山外贸企业转为“两条腿”走路，从过去单一的外贸业务转向外贸与内销并重，积极融入双循环。

广东远华新材料股份有限公司（下称“远华新材料”）正是其中一个例子。位于佛山高明的远华新材料是一家主营新型防滑垫、瑜伽垫等产品的外贸企业。过去，该企业80%的产品都销往海外市场，是一家典型的外贸企业。由于产品主攻国外市场，与国内消费者需求不符，其在国内的电商门店销售量一直有限。

为了改变这一现状，远华新材料专门加大了对国内市场的开拓，研发针对国内消费者需求的专款产品。去年以来，远华新材料官方网店出货量显著提升，销量同比增长近五成，今年也持续保持增长态势。

为了补齐短板，加速融入双循环，不少佛山企业选择构建品牌战略。

“我们希望以自有品牌打开国内市场。”佛山市酷狄五金有限公司董事长刘新泉说。他所创立的酷狄五金也是一家典型的外贸企业，主营保温杯生产销售，公司外销占比一度高达90%。

在刘新泉看来，长期为国际品牌代工，为酷狄沉淀了较强的制造与设计能力。这将有助于企业打造自有品牌。实际上，酷狄五金自有品牌的保温杯产品已经走到了亚马逊等跨境电商平台上。

品牌引领，也将支撑佛山企业更好地融入双循环。“接下来，我们计划通过重点借力国内电商平台的方式，提高自有品牌在国内市场的知名度。”刘新泉说。