“聚焦新技术、新功能、新外观、新材料、新工艺，我们带来了很多适合国内市场的商品。”从江苏远道而来，汇鸿集团副总裁、汇鸿分团团长丁海对本届广交会期待已久。对于首次参展的境内采购商来说，广交会将成为他们拓展内销市场的新渠道。

“以前很难找到这些做外贸的优质企业和货品，现在广交会搭了平台，让我们能快速地对接上。”10月16日，参加第130届广交会的永辉超市股份有限公司食品用品供应链总经理陈颖很兴奋。

而在进口展区，西班牙品牌法格带来全球首发的“王炸组合”，包括内含米其林菜谱的厨房机器人、可视化的空气炸锅等。法格大中华区CEO葛挺说，未来计划在中国设立研发设计中心，生产设计出更多全球首发、中国首发的产品，深耕中国大市场。

本届广交会上，无论是境内采购商还是进口展商、出口展商，不一样的身份都有同样的目标：瞄准中国大市场，寻觅发展新商机，在双循环新发展格局中拓展市场纵深。

境内采购商

广交会的商品“便靓正”

本届广交会，陈颖带领16人的采购团队，深入多个展区，与企业接触和沟通。他们看到很多新颖、有趣、创意好、品质佳的家居日用品、休闲食品，这些都是当下国内消费市场需求强烈的俏品。

“新一代消费者对休闲食品需求变化大，这就要求产品更新迭代加快。同时也推动我们采购团队要快速、及时地跟进市场反应，寻找到适销对路的新品。”陈颖说，传统渠道采购的商品相对单一、传统，但在广交会上发布的外贸商品的品类丰富多样。

广交会上的产品质优、品相好、性价比高、企业诚信度高，获得了一众国内采购商的认同。

“想不到此次广交会上的商品性价比这么高，甚至部分商品的出厂价比内销企业生产的还便宜。”广州胜佳连锁超市采购总监潘秀清逛展时连连惊叹，这些价格优、颜值高的家庭日用品，正是该公司旗下零售店需求的。

胜佳在广佛两地共有70多家社区超市，通过线上线下渠道销售，所售卖品大多为家庭用品。潘秀清说，她此前曾参观过多次广交会，过去向与会商家咨询产品价格时，商家大多以美元报价。

“今年参展商与国内采购商合作的意愿很高，咨询产品的生产、货量和价格时，他们都很用心地帮我计算各种情况下的价格，比如到仓库多少钱、到终端零售店多少钱，并都以人民币报价了。”潘秀清说。

在名创优品首席营销官刘晓彬看来，广交会是发现挖掘优质供应商的重要渠道，将赋能企业搭建起优质的生态供应链体系。本届广交会上，该公司已与多家参展企业面对面沟通，提出了具体的商贸需求，达成初步合作意向。

“接下来，将继续深入探讨合作方向，打造极致爆款。”刘晓彬自信地说，顺利与供应商共同开发“高颜值、高品质、高频率”的生活好物后，他们将借助名创优品覆盖全球99个国家4749家门店的渠道能力，将更多优质“中国造”产品销往国内外市场。

为了与这些广交会上挖掘到的生产企业长期合作，有部分国内采购商还专门制定了多项“优惠措施”。陈颖说，为了表达与外贸企业合作内销的诚意，该公司制定了快速支付货款、退货损失主动承担、售后服务、物流等成本由自己消化，以及可帮助外贸企业推销品牌产品等政策。

进口展商

深耕中国消费者产品需求

可360度摇头旋转的风扇，风速可达5.8M/S，风距则达到惊人的8米。20平方米的卧室，只需3分钟就可以全部换气一遍。这是日本株式会社西哲展出的“稻田扇”，精巧的外观吸引了不少采购商驻足询问。

“这是西哲第一次参加广交会，希望借助广交会的平台让更多中国消费者所熟知，更好推广中国市场。”日本株式会社西哲中国销售经理窦观明说，早在2013年，西哲便在中国设立工厂，但当时主要是加工产品出口日本。自2017年起开始拓展中国市场，风扇产品的销量3年翻了4倍。

“中国有着完整的产业链，家电行业竞争激烈，要靠产品来说话。目前我们主要面向中高端市场，近年来中国消费升级，未来仍有很大增长空间。”窦观明说，目前西哲在顺德、广州、深圳、东莞都有研发设计和生产基地，未来将不断加大在中国的投资，抢抓双循环发展机遇。

首次参与广交会进口展的，还有来自西班牙的国宝级品牌、全球最大的烹饪锅具制造商法格。“这是我们法格品牌首次参加广交会，深度参与双循环新发展格局，就是我们此次参展的目的。”葛挺说，希望把欧洲的优质商品带到中国市场，并把中国消费者的需求反馈到研发设计中心，更好服务中国消费者。

早在2000年，法格便开始进军中国市场，当时开拓的领域集中在商务大家电，比如为酒店、会展中心等提供烘干机、洗衣机等。“我们在全球有3000亿元人民币的销量，中国市场就占了10%。”葛挺说，今年开始，法格开始进军中国的小家电市场，希望接下来在中国的销售额每年有50%的提升。

本届广交会上，法格有两款新品全球首发。葛挺说，“疫情下中国小家电的增长势头非常好，去年以来有30%左右的增长，高于公司全球销售额的增速。我们的供应链遍布全球，接下来会针对中国市场在地研发设计，生产更多适合中国消费需求的产品。”

出口展商

“八仙过海”拓展内销市场

从江苏远道而来，汇鸿集团对这次线下广交会期待已久。“我们带来了很多适合国内市场的商品，聚焦新技术、新功能、新外观、新材料、新工艺，体现绿色环保和可持续发展理念。”汇鸿集团副总裁、汇鸿分团团长丁海表示。

本届广交会首次全面向国内采购商开放，汇鸿集团也做足了准备。“疫情发生以后，我们推出了汇嘉品集品牌，打造和推出适合国内市场的高性价比消费品。这次广交会我们特意准备了符合国内消费者审美特征的各类羊绒衫、针织卫衣、羊绒羊毛围巾等产品，满足国内采购商的需求。”他表示。

专注鞋业快30年的福建洛弛制鞋技术发展有限公司同样将眼光放到了国内市场。

该公司董事长陈英洪表示，为了抢占国内市场，洛弛制鞋将原有的闭环垂直模式转变成为共享共建共管模式，把企业转化为生态平台。“例如我们韩国设计中心，原来是一年要付300万设计费，采取共享制现在只要30万就可以，除降低成本之外，还能将激发设计师资源和潜能。”

“借助广交会，我们在抓好出口外贸重点业务，保持出口优势的同时，积极打开国内市场，深耕全球市场。”万事泰集团执行总裁刘炳耀表示。

随着我国居民收入水平不断提高，人们越来越追求更高品质的生活、更为优质的服务与产品。“在产品研发方面，我们根据国外产品特质和国内消费者的生活习惯，作出优化改善，将国外优良品质和元素带到国内产品设计上，让国内消费者享受到高品质带来的厨具产品乐趣，我们的产品在国内市场也越来越受欢迎。”刘炳耀表示。

产品质量和标准是不少企业能在国内市场“吃得开”的秘诀。“历经30多年的发展，我们已经建立起了完善的、满足不同市场的质量体系，并主导、参与了多项产品质量标准的制定，强大的标准体系支撑，让我们的产品快速应对市场变化以及赢得市场。”他说。

南方日报记者 昌道励 宾红霞 欧志葵 实习生 高悦琪 王一舒

关键词： 广交会 首次 境内 采购商